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Emprendedor… ¿y después del verano qué?

Llegó al fin agosto… y digo al fin porque es un mes en el que parece que todo se para, que las empresas son menos empresas que nunca; que las universidades cierran sus aulas, que llegan algunos días de descanso merecido para esos emprendedores que trabajan tantas y tantas horas.

Pero en estos días de desconexión, si son ustedes emprendedores, sabrán que seguirán de manera remota “bicheando” el FactuSOL para estar al día de sus cuentas, entrando en las redes sociales para ver cómo van las interacciones, o contestando a los correos electrónicos más importantes…

La mente del emprendedor no para, y en verano tampoco…

Y no solo porque quiera estar al corriente de su proyecto, sino porque siempre está ideando, viendo nuevas oportunidades, detectando mejoras en otras iniciativas que su “desconexión estival” le acerque.

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Locas diferencias entre Emprendedor y Empresario

diferencias_emprendedor_empresarioAhora que están de moda los emprendedores… Ahora que parece que somos los únicos que podemos sacar “esto” hacia delante… Ahora que las Administraciones nos han cedido todo el protagonismo para arreglar la coyuntura económica actual… Ahora es cuando yo no me lo creo

Hace tiempo que quería “demostrar” que el Emprendedor y el Empresario tenían muchas diferencias, y no se me ha ocurrido una manera mejor que hacerlo con un “toque de humor”

La bebida

Defiendo la idea de que el Emprendedor es más de refrescos. Le gustan más las mezclas; combinar pequeñas ideas para lograr una grande. El Empresario es más de café; suele estar más consolidado y lo que necesita es estar muy despierto para los negocios en los que opera. Al contrario que el Emprendedor, le gusta diversificar sus negocios pero en tiempo y forma, quizás esto lo da la experiencia.

La música 

El Emprendedor es de

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¿Qué fue del Marketing de Guerrilla?

ejemplo marketing guerrillaActualmente, solemos caer en el error de que todas las campañas de Marketing que realicemos, tienen que ser dirigidas al 2.0 y todo lo que tenga que ver con la palabra internet. Aunque l@s que me conocen saben que me encanta el mundo 2.0, de momento, y solo de momento, pienso que dependerá mucho de la tipología de empresa y/o producto que vendamos, el que solamente nos dirijamos a un entorno digital.

Pero volviendo la vista atrás, ¿saben de dónde viene este “apodo” Marketing de Guerrilla? A mediados de los años 80, Jay Conrad Levinson (falleció hace apenas un mes a los 80 años) publica el libro: Secrets for Making Big Profits from Your Small Business, cuya traducción podría ser: “Secretos para Lograr Grandes Ganancias en su Pequeña Empresa”. En eso precisamente consiste (no consistía), el Marketing de Guerrilla, en que, con la menor inversión posible, se obtuviesen resultados cuantiosos; todo ello utilizando como bandera, la originalidad y el factor sorpresa. Esta última característica es la que da origen al nombre. En los diferentes conflictos bélicos desde antaño hasta nuestros días, aquella parte que tenía menos recursos para tropas y/o armas, tenía que idear o planificar sus acciones en función del factor sorpresa, la creatividad y “exprimiendo” al máximo sus recursos.

“El Marketing de Guerrilla sigue vivo, muy vivo diría yo”

Se ha convertido en una tipología de este arte de venta o aumento de imagen de marca, que debido a la competitividad actual de los mercados, cobra una importancia más que notable en las empresas, sobre todo entre las pequeñas que quieren “competir” contras las grandes.

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Consejos sobre Trabajo en Equipo

TrabajoEquipoCada día las organizaciones son más complejas, las empresas tienen más competencia y la “globalización” de los mercados es más latente. Ya no basta con tener conocimientos gracias a la formación y la experiencia, ahora hay que desarrollar competencias en valores que marquen la diferenciación en las estructuras.

A lo largo de mi vida profesional, he recibido cientos de CV en los que casi al final de los mismos, en el famoso apartado de “Otros Datos de Interés”, los demandantes de empleo ponían como aptitud lo de “Trabajo en Equipo”. ¿Realmente sabemos trabajar en equipo? ¿De verdad tenemos la experiencia de trabajar en equipo? ¿Pasa con este apartado como con el inglés, que el 75 % de los CV ponen un inglés medio y no llega al 3 sobre 10?…

En el trabajo en equipo lo más importante es la predisposición de los integrantes, más que su sapiencia y su experiencia. Si los miembros del equipo no están concienciados de que hay que definir roles de responsabilidad, dividir las tareas, aportar entre todos soluciones y que tienen que “brindar” como mosqueteros, pocos resultados productivos van a obtener por mucha experiencia y conocimientos que tengan.

El objetivo siempre tendrá que ser común. Por ejemplo, el objetivo de un delantero en fútbol realmente no es marcar goles (algún entrenador igual no está del todo conmigo), es aportar para que su equipo logre el mejor resultado posible. Sabiendo su posición y rol, tendrá que actuar en equipo para detectar si es mejor dar el pase al compañero o tirar a puerta.  Las conductas individuales en los equipos, no pueden estar en contra del bien común.

Volviendo al ejemplo de más arriba, personalmente prefiero que ese CV que me llegue, ponga en el apartado “Otros Datos de Interés” que ha jugado al balonmano 8 años o que ha trabajado 3 veranos en el catering de su familia; estos ítems me dan más credibilidad de que esa persona ha tenido que trabajar en equipo, que el que simplemente me ponga que le gusta trabajar de manera grupal.

Pero ahora bien, como todo (casi) en la vida, esta manera de actuar tiene sus ventajas e inconvenientes. Les reflejo algunas que para mí son importantes:

VENTAJAS

Mayor número de visiones. Siempre se ha dicho que 4 ojos ven más que 2 y 8 más que 6, el tener diferentes puntos de vistas sobre una misma cosa puede ser bueno de cara a mejorar los resultados.

Las propuestas se multiplican. Más personas supone (supuestamente), un mayor número de propuestas e ideas, por lo que las soluciones a un posible problema podrán tener más alternativas.

Se dividen los esfuerzos. El trabajo grupal, permite que las tareas y roles de responsabilidad no se encuentren sobre las espaldas de la misma persona, se dividen las tareas por lo que puede proporcionar una mayor implicación y productividad de cada integrante en la parte que le toque.

Mayor aceptación de las decisiones. Normalmente la toma de decisiones se hace en grupo y bajo consenso, por lo que aquella persona que no esté muy en consonancia con el camino elegido, acepta mejor la decisión.

Minimiza las frustraciones. Aunque exista repartición de tareas y roles de responsabilidad, si detectamos que en el equipo alguien no avanza o se retrasa por ejemplo por algún motivo técnico, el resto del equipo deberá dar esa palmada de espalda y ayudar al compañero por el mencionado bien común.

DESVENTAJAS

No hay síntoma mosquetero. Mientras unos trabajan, pueden haber otros que no van al mismo ritmo, no porque no sepan, sino porque no quieren. Normalmente cuanto mayor sea el equipo, más difícil de controlar este aspecto.

Pérdida de tiempo. Si no existen criterios lógicos de cuáles son las acciones a desarrollar, si no se escucha a todos los integrantes,  etc… se puede perder mucho y valioso tiempo en que todo el mundo se ponga de acuerdo. Las discusiones son piedras molestas en el camino del equipo.

Líder autoritario. La aparición en ocasiones de la imagen de un falso líder, puede resultar desastroso para el grupo. Si alguien impone el dominio frente a los demás, puede hacer que el rendimiento del grupo merme.

Posibles divisiones. Llegar al acuerdo mutuo depende en qué tarea, no es empresa fácil. Muchas veces los grupos se dividen creando alas de una tendencia y de otra. Es uno de las peores desventajas que puede tener el trabajo en equipo ya que, se olvida el bien común y afloran las individualidades.

“En el Trabajo en Equipo, hay que saber practicar la empatía, hay que ser proactivo y no desvirtuar el objetivo común”

Con todo lo ya comentado, aunque logremos crear un equipo que se lleve bien, sepa coordinarse, tenga una buena comunicación, etc… siempre será necesaria la imagen de un buen líder. Una persona del equipo que sepa crear ilusión, motivar a los integrantes, recordar los objetivos y tareas, pero siempre desde una perspectiva donde esté fuera la autoridad con malas formas. Se trata de sacar lo mejor de cada individuo, no de dejar en evidencia a alguien o de imponer sin proponer.

La comunicación, tolerancia de equipo, ayudas cruzadas, coordinación, compromiso,… serán entre otros, aspectos también a tener en cuenta para lograr las metas del equipo. Cuando se trabaja en grupo y se logra alcanzar la meta fijada, el éxito deberá ser de todos, de primero a último, igual que si no se llegan a cumplir los objetivos, la culpa será también repartida.

No solo tenemos que ver el trabajo en equipo en el ámbito laboral. Trabajamos más en equipo de lo que nos pensamos; preparar una comida con la familia, organizar un cumpleaños para un amigo, hacer la compra, etc… son algunas de las acciones cotidianas en nuestra vida personal, en las que normalmente trabajamos en grupo. Todo lo dicho también vale para este ámbito.

“Recuerda ser una persona solidaria en el equipo, coordinada y con un alto compromiso, se notará en los resultados”

Un saludo.

Rayko Lorenzo.

¿Y después de emprender qué?

Ayer recibí un comentario en uno de mis artículos “Cuidado con emprender por emprender…”, que me hizo reflexionar.

Después de EmprenderLa persona que me hacía el comentario, Eloy Soto, alegaba que el artículo decía muchas verdades y me hacía las siguientes reflexiones: “normalmente quien emprende, no hace una estimación de costes adecuada”, “suelen competir por precios y reventar mercados…”, “lo mejor de esto, es que obligan a los profesionales a apostar por la calidad, preparar campañas de comunicación más y mejor elaboradas, y replantear el plan. En definitiva avanzar”

Sin entrar en detalles de sus reflexiones, de las cuales podemos estar más o menos de acuerdo (en mi caso, bastante de acuerdo), planteaba acto seguido que cuáles podrían ser los caminos una vez que el emprendimiento está afianzado:

  • Ampliar la cartera de servicios
  • Venta cruzada
  • Ampliar mercado mediante el uso de internet

Bajo estas tres ideas que me comentaba Eloy, voy a desarrollar brevemente y sin el orden que establecía, este artículo.

Coincido en que cada vez más, el emprendedor o empresario, se ve obligado a replantearse mejor su idea de negocio, realizar mejores campañas, etc… pero eso no debe de asustar, tenemos que vivir en el modo “mejora continua”, no solo en lo laboral, sino también en lo personal.

Se nos olvida en demasiadas ocasiones, que la “emprenduría” no es una carrera de velocidad, sino de fondo (ultrafondo); aquellas personas emprendedoras lo sabrán bien.

El mercado manda, es decir, una vez que tengan sus productos o servicios en la “selva clientes”, las tendencias, la competencia y tu afán mencionado de mejora continua, serán los que les marquen el camino.

Ahora bien, tendrán que hacerlo de una manera ordenada. Yo no voy a ser ordenado y empezaré por el punto 3.

“Ampliar mercado mediante el uso de Internet”

Aunque dependerá del tipo de actividad de cada emprendedor, hoy en día Internet para la mayoría de las empresas no es una opción, es una obligación. Antaño, si no figurabas en el Registro Mercantil no existías, hoy en día pasa lo mismo pero con la red de redes. Es una extensión del escaparate de tu tienda. El estar presente en Internet, les dará el apellido de universal y de abierto 24 horas al día. Mi consejo es que no lo miren como opción, sino como obligación (repito que siempre dependerá de la tipología de negocio).

Lo que antes (no hace nada de tiempo, nada), llamábamos Nuevas Tecnologías, ya se han convertido en nuestro pan de cada día. Según el Estudio sobre el Desarrollo de la Sociedad de la Información en España (2012), el 68% de los hogares españoles ya cuenta con conexión a Internet. Si le sumamos que el índice de puntos de conexión de datos en los móviles, es uno de los más altos de Europa, no hace falta hacer muchas cuentas para denotar la potencialidad de estar presente en la red.

Ahora bien, el estar presente en Internet, no garantiza resultados positivos. El emprendedor deberá planificar, seleccionar y gestionar los contenidos oportunos, para que sus productos o servicios alcancen relevancia.

“Ampliar cartera de servicios”

Nunca está demás, pero dependerá en este caso de qué es lo que realmente quieran hacer y lo que el cliente les demande, optando por el equilibrio permanente. Por ejemplo, imaginen que han montado un kiosko de pipas en una plaza del pueblo; empieza bien, pero se dan cuenta de que sus clientes le preguntan si también tienen kikos, y otro grupo le pregunta al día siguiente si tienen helados,… Es solo un pequeño ejemplo, tendrán que denotar por donde se mueven los mercados, las tendencias y lo más importante, sus clientes. También puede pasar que vean una nueva oportunidad de venta, y osen a introducir un nuevo producto o servicio; mi recomendación es que si lo “meten”, sea algo innovador, diferente, ligado a su rama de actividad y que controlen.

En muchas ocasiones, cuando una empresa hace de todo o vende de todo, más que servicio integral, suena a que “mucho aprietan pero poco abarcan”. Tendremos que tener cuidado pues, en este concepto e intentar al menos, que lo que vendamos esté relacionado. (Nuevamente indico que dependerá de la tipología de negocio, pero escribo en un ámbito general)

“Venta cruzada”

Es una oportunidad, pasa un tanto igual que la idea de Internet que comentaba anteriormente. Tienen que verlo en la medida de lo posible, como una obligación. El cliente la mayoría de veces quiere soluciones, y si son capaces de realizar venta cruzada para pasar de solución parcial a global, éste se lo agradecerá. La venta cruzada puede ser de diferentes tipos, entre el mismo gremio, entre los negocios que operan en la misma calle, entre empresas amigas, etc… Simplemente deberán tener los ojos bien abiertos y aprovechar las oportunidades que puedan toparse en su mercantil.

También existe la venta cruzada en nuestro propio negocio, es decir, si por ejemplo un cliente viene a nuestro taller/tienda a cambiar el aceite, podemos recomendarle que cambie también las fundas de los asientos o las gomas de los limpiaparabrisas. Esta tipología de venta, aunque la tildan de cruzada, no es más que una técnica para encarecer la compra del cliente y aumentar obviamente nuestra facturación. Es totalmente lícita, pero igual ya no le estamos dando una solución global al cliente, sino “vendiéndole una nueva necesidad”. Aconsejo que ésta última se practique con moderación, queremos que el cliente nos recuerde por nuestros “diferenciadores”, por la calidad del servicio o producto, por el precio, etc… pero no por ser demasiado pesados.

En resumen, cuando una persona emprende, sabe en qué momento empieza pero no cuando acaba, no por ninguna razón abstracta, sino porque el verdadero emprendedor es aquel que está continuamente ideando, mejorando y haciendo que su negocio gane en calidad, y por qué no, en facturación.

Un saludo y lo de siempre, si les han gustado mis reflexiones y creen que pueden ser de ayuda a algún amig@, a compartir, que es gratis!

Rayko Lorenzo.

 

Anillos de musgo… Todo no está inventado

foto facebook HafsteinnHay quienes dicen, que la situación económica actual agudiza el ingenio, esta afirmación puede ser discutible; no obstante, el ejemplo del joven diseñador islandés Hafsteinn Júlíusson, es digno de al menos mencionar.

¿Te imaginas ir a una boda con un trozo de musgo encima? ¿Te imaginas entrar a una reunión con un collar o anillo, donde el “verde” es tan natural como el musgo de las plantas de tu patio? Esto hoy, ya es posible.

Júlíusson, ha creado una línea de diseño llamada “Joyas que germinan”, donde fusiona la plata con el musgo islandés. Su objetivo, a parte de ganar dinero, es acercarnos a la naturaleza, llevarla encima, potenciar el cuidado a la naturaleza y al ambiente.

Promete que el cuidado del musgo es sencillo. Hay que regarlos dos o tres veces por semana sin excedernos en regar demasiado ya que acortaremos la vida de la planta mucho más rápido. Por otro lado, la sobre exposición al sol también perjudica al musgo.

foto facebook Hafsteinn 2La “vida útil” del musgo se estima entre 1 y 2 años, y si al cabo de este tiempo se acaba marchitando, puedes volver a pedir a la empresa de Hafstein Júlíusson que te vuelva a enviar el musgo, aunque también puedes plantar lo que quieras, siempre y cuando realices los cuidados oportunos.

El precio ronda los 150€ y se puede comprar en la página web del diseñador: http://www.hafsteinnjuliusson.com/store/

Me parece un regalo original para alguien especial y potencia mi creencia de que, todo no está inventado.

Curso “Herramientas Ofimáticas y Redes Sociales”

Redes Sociales GranadaLos próximos 04, 05 y 06 de Abril, impartiré un curso organizado por FlusSport Gestión Deportiva en la Facultad de Ciencias del Deporte de la Universidad de Granada. En esta ocasión nos adentraremos en el mundo de las Redes Sociales, dando un repaso general de las principales herramientas tecnológicas con las que podemos contar en la actualidad.

Facebook, Twitter, LinkedIn,… aplicaciones como WordPress… son “tools” que casi siempre utilizamos en mayor o menor medida desde un punto de vista personal pero rara vez aplicamos estos recursos de forma profesional. En este curso lograremos dar una perspectiva profesional a las herramientas de cara a saber vendernos en el mercado.

La acción formativa, está dentro del Plan de Formación Complementaria de FlusSport Gestión Deportiva, una organización dentro de la facultad deportiva, que lucha de manera altruista por brindar formación paralela a la reglada, a todos los alumnos de la Universidad de Granada en general y de la Facultad de Ciencias del Deporte en particular.

Un saludo.

Rayko Lorenzo.

¿Cómo incrementar mis ventas?

Cómo incrementar tus ventas

Cómo incrementar tus ventas

Estamos en una época en la que los emprendedores y/o empresarios, solo hablan de “reducción de costes”, ya que han visto mermado sus ingresos de una manera más que notable. Pero ahora más que nunca, es cuando tenemos que intentar aumentar nuestras ventas ya que, dependiendo del negocio que tengamos, hay ocasiones que la reducción de costes no es suficiente.

Les presento 12+1 pasos (por eso del 2013), donde les doy alguna que otra idea para que puedan aumentar las ventas de sus empresas:

1 Enero

Mejora la visualización de tu producto/servicio

Una imagen vale más que mil palabras, por lo que tienes que saber que tu producto entrará de primeras por los ojos de los consumidores. Ponle un color atractivo, piensa en diferenciarte con el envoltorio, cambia de formato, se detallista y “viste” tu producto de manera que de que hablar. Si tu venta es un servicio, igual la visualización pasa por tu persona, por mejorar el trato con el cliente.

2 Febrero

A mayor compra, mejor precio

Qué duda cabe que nuestros márgenes aumentarán si nuestro consumo es mayor, revierte este beneficio en el cliente a nivel precio.

3 Marzo

Planifica las promociones

Pocas cosas gustan más a nuestros clientes, que ofrecerles promociones beneficiosas para sus bolsillos. Elimina ese “stock” que tengas “parado” en almacén. Un ejemplo sería regalar alguna de esa mercancía que está “apalancada”, por un compra superior a “X” cantidad. Obviamente el regalo que vayas a dar, deberá tener un coste mínimo. También puedes presentar cupones descuento cuando le des el comprobante de compra al cliente, regálale una tarjeta de un descuento del 10 % para su próxima compra. Por un lado lo estás premiando por su fidelidad y por otro, le estás “obligando” a que te vuelva a comprar.

4 Abril

Consigue nuevos clientes

Es parte fundamental para aumentar considerablemente tus ventas. Normalmente los mejores comerciales son tus propios clientes, por lo que si tienes contenta a tu clientela, será más sencillo. No obstante, puedes realizar gratificaciones a los actuales para que te traigan a los nuevos.

5 Mayo

Ten presencia en las Redes Sociales (RRSS)

En muchas ocasiones, contamos con un buen producto o servicio, económico respecto a lo que ya existe en el mercado, de calidad, etc… pero no sabemos venderlo, o no llegamos a nuestros clientes potenciales.

Para poder empezar a poner fin a esta debilidad y convertirla en oportunidad, déjate ver, déjate leer, ten presencia en RRSS.

  • Facebook para potenciar tus ofertas,  para descubrir la calidad de tu equipo humano o de tu mismo, lanza tus promociones…
  • Twitter para brindar a tus seguidores noticias interesantes de tu sector, para tenerles informados en tiempo real de los nuevos servicios, para potenciar tus promociones…
  • Youtube para que una imagen sirva más que mil palabras, como decíamos anteriormente; enseña tu tienda, tu cafetería, tus tartas, tu taller, enseña tu negocio o el equipo humano que hay tras el.

6 Junio

Amplía tu red de colaboradores

Si con nuestros contactos, con la ubicación de nuestro negocio o con las nuevas herramientas de promoción no es suficiente, trabaja en colaboración. Llega a acuerdos con los negocios de tu zona, para que exista la venta cruzada. Prima en especias a aquellos colaboradores que generan negocio en tu empresa.

7 Julio

Gana fans, no clientes

El cliente podrá comprar de nuevo en tu tienda o cenar otro día en tu restaurante, el fan no descansará hasta que todos sus amigos compren algo en tu tienda o su familia visite tu restaurante. Es por ello que cuando un cliente entra en tu negocio, debes tratarlo lo mejor posible. Hay estudios que certifican que los clientes regresan de nuevo a un local comercial determinado, principalmente por 2 razones, el precio y el trato recibido; mejoremos estos aspecto.

8 Agosto

Revisa tus horarios

¿A qué horas pasa más gente por la calle donde tienes la empresa?, ¿sabes si se celebra algún evento cercano a tu local el próximo sábado por la tarde que normalmente cierras?… Debes tener información de tu entorno para sopesar si esa semana que hay una feria cerca de tu negocio, es interesante modificar los horarios.

9 Septiembre

Estudia las minorías

Normalmente queremos que nuestro producto/servicio, pueda ser adquirido por el máximo número de personas de la sociedad, sin importar sexo, raza o religión. Hay veces que debemos observar y no mirar, para poder detectar qué minorías son amplias y adaptar nuestras ventas a ellos.

10 Octubre

Crea actividades

Obviamente dependerá de la tipología de negocio, pero en la mayoría podrás crear un evento relacionado con tu sector, que invite a dar más visualización a tu empresa. A las actividades podrán acudir tus clientes habituales, gente que jamás te ha adquirido ningún producto y te empiece a conocer, familiares propios o de los clientes,… Algunos ejemplos:

  • Taller mecánico: concentración de coches de tunning.
  • Restaurante: cata de vinos, cena a ciegas, jornadas gastronómicas,…
  • Peluquería: hoy pelan los niños.
  • Fábrica de quesos: jornadas de puertas abiertas.
  • Tienda de artesanía: taller de pulseras de cuero.

11 Noviembre

No le tengas miedo al cambio

Si llevas 30 años vendiendo pipas, a lo mejor es la hora de empezar a vender kikos. Lo que quiero decir es que los tiempos cambian, y los hábitos de consumo también. El estereotipo de nuevo cliente suele ser más exigente y rotativo, adaptémonos a los gustos del consumidor y si tenemos que modificar algunos de nuestros productos, hagámoslo. Si ya no vendemos “gemelos” para bodas, quizás es porque hay un 45 % menos de enlaces; vendamos otras prendas de moda actuales, reinventémonos. Eso si, sin miedo a hacerlo. El miedo es futuro, no existe, el cambio significará mejora continua pero tenemos que tener claro que queremos hacerlo.

12 Diciembre

Se visible

En un punto anterior, comentaba la importancia de darnos a conocer en RRSS, aunque estén de moda, no debemos dejar de lado los métodos tradicionales de marketing. El marketing de guerrilla sigue siendo muy utilizado. Si tenemos una floristería, podemos poner a una persona en hora punta a repartir pequeños dípticos con nuestras ofertas. Si tenemos una agencia de viajes, debemos dar a conocer nuestras ofertas cuando la gente tiene tiempo para verlas (fines de semana) y no cuando vamos corriendo por la calle porque llegamos tarde a una reunión.

Debemos ser visibles cuando el mercado está dispuesto a vernos!

12 +1

Constancia

Si son empresarios y/o emprendedores, sabrán de primera mano que el tesón y la constancia son “tools” perfectas para lograr el éxito tanto en la vida laboral como personal. Por eso les pido que la constancia sea siempre vuestra marca. No podemos pretender incrementar nuestras ventas de la noche a la mañana. Todas estas acciones, actividades, ideas,… requieren de tiempo y constancia.

Te animo a que pongas en práctica alguna de estas iniciativas y si necesitas ayuda para llevarlas a cabo, pregunta.

Si te pareció interesante el artículo y crees que puede ayudar a alguno de tus amigos, familiares, etc… compártelo!, es gratis!.

Un saludo.

Rayko Lorenzo.

Desayuno de los Miércoles – CADE Granada

CADE GranadaEl próximo miércoles 07 de Noviembre, daré una conferencia en el CADE Granada (Parque Tecnológico de Ciencias de la Salud) dirigida a emprendedores que comienzan proyectos empresariales tutelados por este organismo. La jornada forma parte de las diferentes acciones de sensibilización empresarial que desarrollan los CADE, en este caso dentro de los “Desayunos de los Miércoles”. Una iniciativa donde algunos miércoles, los jóvenes emprendedores reciben la visita en su desayuno, de diferentes empresarios para compartir con los mismos, experiencias e inquietudes del mundo empresarial.

Los CADEs, Centros de Apoyo al Desarrollo Empresarial, son organismos dependientes de Andalucía Emprende –  Fundación Pública Andaluza, dentro de la Consejería de Economía, Innovación, Ciencia y Empleo.

Dentro de sus funciones están:

  • Estudiar las ideas de los emprendedores.
  • Buscar las diferentes opciones de financiación.
  • Tutorizar los proyectos.
  • Imparten formación de diferentes ramas del conocimiento.
  • Alojamiento gratuito para proyectos emprendedores.
  • Facilitar el contacto con empresas y organismos.

La sesión por lo tanto, será totalmente distendida y participativa, ya que trataré de contarles cuales son las piedras más importantes que se encontrarán en su camino, cuales son las mayores satisfacciones, y bajo mi humilde opinión y caso particular, les intentaré motivar para que apuesten por el mundo de la emprenduría y, en los momentos difíciles, que los habrá, no duden en continuar persiguiendo ese sueño de trabajar para tu idea, para ti mismo y siendo tu propio jefe.

No deberán olvidar pues, que el emprendimiento es la manera más sencilla de estar en paz con uno mismo!

Un saludo.

Rayko Lorenzo.

Pros y Contras del Emprendedor

ventajas desventajas emprendedor

Cuando alguien da el paso de montar su propia empresa, seguramente habrá tenido que pasar por la pregunta de:

¿Qué ventajas y desventajas tengo como emprendedor?

También los hay que no se preguntan esto, sino que lo tienen tan claro que lo obvian.

Mi consejo respecto a esta temática es que hagas una tabla, sencilla y clara, pero en vez de solo contemplar las ventajas y desventajas, sería ideal realizar un DAFO totalmente veraz de tu idea empresarial. Fruto de este análisis, podrás tener más claro cuales son las ventajas y desventajas del Emprendedor.

Debilidades:

Deberás anotar todos los aspectos internos a modo de recursos, habilidades y actitudes que engloban tu idea, que no permiten sacar todo lo mejor de tu idea, de ti y de tu proyecto en general. El fin no es otro que eliminar estas debilidades para que dicha idea no se frene y a la par, para que elimines la incertidumbre emprendedora.

Amenazas:

Son los factores que no podemos controlar directamente, es decir externos a nosotros. Si los tenemos controlados no nos harán daño, o el mal será el menor posible. Anota qué factores externos pueden suponer una amenaza real para tu idea.

Fortalezas:

¿Qué te diferencia del resto?, ¿qué te hace diferente y por tanto más “atractivo”?. Las fortalezas, como su propia palabra indica, son aquellos item que deberás relacionar como elementos internos fuertes, que suman positivamente a tu idea empresarial.

Oportunidades:

Las oportunidades se observan no se miran. Estas quizás son las más difíciles de detectar, ya que se suelen presentar en función de los cambios que se produzcan en el entorno.

Haciéndolo de esta manera, obtendrás una idea más profunda de la viabilidad del negocio que créeme, es más importante que saber simplemente las ventajas y desventajas del emprender. Estas últimas te las digo yo!:

Ventajas

  • Tú gestionas tu tiempo. No hay horarios por lo que las dead lines de proyectos, horas de apertura de tu tienda o por ejemplo las vacaciones, serán aspectos que los organices tú. Viene muy bien a la hora de conciliar la vida laboral con la personal.
  • Tu creatividad no se verá “enmurallada”. Podrás dar rienda suelta a tu mente a la hora de idear nuevas fórmulas de presentar un servicio o de cómo comercializar un producto.
  • Aunque trabajes más que cuando lo haces por cuenta ajena, sabes que tanto el beneficio como la satisfacción será íntegramente para ti y tu proyecto.
  • No te debes a un sueldo fijo, por lo que podrás obtener más ingresos dependiendo de tus resultados, proyectos o ventas.
  • El empleador suele aumentar la carga laboral pero no lo hace de igual modo respecto a ingresos. No tendrás este problema.
  • Normalmente la productividad suele ser mayor, ya que conocer que trabajas para tí mismo, hace que hagas tus trabajos con mayor índice de productividad (no debería ser, pero está científicamente comprobado, quizás por las presiones que en algunos casos suelen aplicar los mandos).

Desventajas

  • La disciplina y la organización te la marcas tú y no sueles tener a nadie que te aconseje sobre ello. La pereza puede jugar una mala pasada.
  • La inexperiencia puede jugar una mala pasada. Normalmente en un Organización, te dicen cómo tienes (o deberías) hacer las cosas.
  • El emprendedor es el Director de Marketing, el Contable, el Vendedor y Cobrador y un largo etcétera de su empresa, por lo que, sobre todo al principio, si no puedes subcontratar servicios externos, puedes verte sobrepasado de carga laboral.
  • Normalmente se trabaja más que para cuando trabajas para otro.
  • Los ingresos cuando trabajas por cuenta ajena suelen ser más fijos y estables.
  • Si trabajas por cuenta ajena, normalmente tienes un equipo, comercial o jefe, que buscará los clientes necesarios para que desempeñes tu trabajo; el emprendedor no tiene este soporte, por lo que tendrá que estar en búsqueda continua de clientes.

Podríamos reflejar más ventajas y desventajas del Emprendedor, pero como comentaba al principio del artículo, muchas de ambas dependerán de ti, de como planifiques tu idea empresarial y de tu “Know How” (manera y/o forma de hacer las cosas).

Lo de siempre, si te parece interesante este artículo, compártelo que es gratis y podrás ayudar a las amistades que puedan estar planteándose montar su propia empresa!

También puedes a través de los comentarios, formularme alguna pregunta o duda referente a la temática.

Un saludo.

Rayko Lorenzo.

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