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¿Cómo incrementar mis ventas?

Cómo incrementar tus ventas

Cómo incrementar tus ventas

Estamos en una época en la que los emprendedores y/o empresarios, solo hablan de “reducción de costes”, ya que han visto mermado sus ingresos de una manera más que notable. Pero ahora más que nunca, es cuando tenemos que intentar aumentar nuestras ventas ya que, dependiendo del negocio que tengamos, hay ocasiones que la reducción de costes no es suficiente.

Les presento 12+1 pasos (por eso del 2013), donde les doy alguna que otra idea para que puedan aumentar las ventas de sus empresas:

1 Enero

Mejora la visualización de tu producto/servicio

Una imagen vale más que mil palabras, por lo que tienes que saber que tu producto entrará de primeras por los ojos de los consumidores. Ponle un color atractivo, piensa en diferenciarte con el envoltorio, cambia de formato, se detallista y “viste” tu producto de manera que de que hablar. Si tu venta es un servicio, igual la visualización pasa por tu persona, por mejorar el trato con el cliente.

2 Febrero

A mayor compra, mejor precio

Qué duda cabe que nuestros márgenes aumentarán si nuestro consumo es mayor, revierte este beneficio en el cliente a nivel precio.

3 Marzo

Planifica las promociones

Pocas cosas gustan más a nuestros clientes, que ofrecerles promociones beneficiosas para sus bolsillos. Elimina ese “stock” que tengas “parado” en almacén. Un ejemplo sería regalar alguna de esa mercancía que está “apalancada”, por un compra superior a “X” cantidad. Obviamente el regalo que vayas a dar, deberá tener un coste mínimo. También puedes presentar cupones descuento cuando le des el comprobante de compra al cliente, regálale una tarjeta de un descuento del 10 % para su próxima compra. Por un lado lo estás premiando por su fidelidad y por otro, le estás “obligando” a que te vuelva a comprar.

4 Abril

Consigue nuevos clientes

Es parte fundamental para aumentar considerablemente tus ventas. Normalmente los mejores comerciales son tus propios clientes, por lo que si tienes contenta a tu clientela, será más sencillo. No obstante, puedes realizar gratificaciones a los actuales para que te traigan a los nuevos.

5 Mayo

Ten presencia en las Redes Sociales (RRSS)

En muchas ocasiones, contamos con un buen producto o servicio, económico respecto a lo que ya existe en el mercado, de calidad, etc… pero no sabemos venderlo, o no llegamos a nuestros clientes potenciales.

Para poder empezar a poner fin a esta debilidad y convertirla en oportunidad, déjate ver, déjate leer, ten presencia en RRSS.

  • Facebook para potenciar tus ofertas,  para descubrir la calidad de tu equipo humano o de tu mismo, lanza tus promociones…
  • Twitter para brindar a tus seguidores noticias interesantes de tu sector, para tenerles informados en tiempo real de los nuevos servicios, para potenciar tus promociones…
  • Youtube para que una imagen sirva más que mil palabras, como decíamos anteriormente; enseña tu tienda, tu cafetería, tus tartas, tu taller, enseña tu negocio o el equipo humano que hay tras el.

6 Junio

Amplía tu red de colaboradores

Si con nuestros contactos, con la ubicación de nuestro negocio o con las nuevas herramientas de promoción no es suficiente, trabaja en colaboración. Llega a acuerdos con los negocios de tu zona, para que exista la venta cruzada. Prima en especias a aquellos colaboradores que generan negocio en tu empresa.

7 Julio

Gana fans, no clientes

El cliente podrá comprar de nuevo en tu tienda o cenar otro día en tu restaurante, el fan no descansará hasta que todos sus amigos compren algo en tu tienda o su familia visite tu restaurante. Es por ello que cuando un cliente entra en tu negocio, debes tratarlo lo mejor posible. Hay estudios que certifican que los clientes regresan de nuevo a un local comercial determinado, principalmente por 2 razones, el precio y el trato recibido; mejoremos estos aspecto.

8 Agosto

Revisa tus horarios

¿A qué horas pasa más gente por la calle donde tienes la empresa?, ¿sabes si se celebra algún evento cercano a tu local el próximo sábado por la tarde que normalmente cierras?… Debes tener información de tu entorno para sopesar si esa semana que hay una feria cerca de tu negocio, es interesante modificar los horarios.

9 Septiembre

Estudia las minorías

Normalmente queremos que nuestro producto/servicio, pueda ser adquirido por el máximo número de personas de la sociedad, sin importar sexo, raza o religión. Hay veces que debemos observar y no mirar, para poder detectar qué minorías son amplias y adaptar nuestras ventas a ellos.

10 Octubre

Crea actividades

Obviamente dependerá de la tipología de negocio, pero en la mayoría podrás crear un evento relacionado con tu sector, que invite a dar más visualización a tu empresa. A las actividades podrán acudir tus clientes habituales, gente que jamás te ha adquirido ningún producto y te empiece a conocer, familiares propios o de los clientes,… Algunos ejemplos:

  • Taller mecánico: concentración de coches de tunning.
  • Restaurante: cata de vinos, cena a ciegas, jornadas gastronómicas,…
  • Peluquería: hoy pelan los niños.
  • Fábrica de quesos: jornadas de puertas abiertas.
  • Tienda de artesanía: taller de pulseras de cuero.

11 Noviembre

No le tengas miedo al cambio

Si llevas 30 años vendiendo pipas, a lo mejor es la hora de empezar a vender kikos. Lo que quiero decir es que los tiempos cambian, y los hábitos de consumo también. El estereotipo de nuevo cliente suele ser más exigente y rotativo, adaptémonos a los gustos del consumidor y si tenemos que modificar algunos de nuestros productos, hagámoslo. Si ya no vendemos “gemelos” para bodas, quizás es porque hay un 45 % menos de enlaces; vendamos otras prendas de moda actuales, reinventémonos. Eso si, sin miedo a hacerlo. El miedo es futuro, no existe, el cambio significará mejora continua pero tenemos que tener claro que queremos hacerlo.

12 Diciembre

Se visible

En un punto anterior, comentaba la importancia de darnos a conocer en RRSS, aunque estén de moda, no debemos dejar de lado los métodos tradicionales de marketing. El marketing de guerrilla sigue siendo muy utilizado. Si tenemos una floristería, podemos poner a una persona en hora punta a repartir pequeños dípticos con nuestras ofertas. Si tenemos una agencia de viajes, debemos dar a conocer nuestras ofertas cuando la gente tiene tiempo para verlas (fines de semana) y no cuando vamos corriendo por la calle porque llegamos tarde a una reunión.

Debemos ser visibles cuando el mercado está dispuesto a vernos!

12 +1

Constancia

Si son empresarios y/o emprendedores, sabrán de primera mano que el tesón y la constancia son “tools” perfectas para lograr el éxito tanto en la vida laboral como personal. Por eso les pido que la constancia sea siempre vuestra marca. No podemos pretender incrementar nuestras ventas de la noche a la mañana. Todas estas acciones, actividades, ideas,… requieren de tiempo y constancia.

Te animo a que pongas en práctica alguna de estas iniciativas y si necesitas ayuda para llevarlas a cabo, pregunta.

Si te pareció interesante el artículo y crees que puede ayudar a alguno de tus amigos, familiares, etc… compártelo!, es gratis!.

Un saludo.

Rayko Lorenzo.

Campaña Navidad Campofrío 2012

campofrioLos fundadores de la empresa de origen burgalés CAMPOFRÍO, difícilmente podían imaginar hace 60 años, que sus campañas de publicidad serían tan virales, tan “posteadas” o trending topic en twitter, y no solo porque no existieran estos conceptos.

La campaña de esta navidad, reúne a personajes públicos como Malú, Iñaki Gabilondo, Luis del Olmo, Enrique San Francisco, Santiago Segura, Chiquito de la Calzada, Los Morancos, entre otros, que mediante el humor y más de una verdad, recomiendan al protagonista Fofito que no se olvide de ninguno de los logros conseguidos por los españoles.

Iba a realizar una visión “marketiniana” del spot, pero debido a que CAMPOFRÍO destinará 1 € a la Cruz Roja por cada tweet que tenga el hashtag #elcurriculumdetodos , solo quiero aportar mi granito de arena a que nos animemos y no solo veamos lo gracioso del asunto o la marca que lo abandera, sino que colaboremos en esta campaña solidaria.

Un saludo.

Rayko Lorenzo.

Diferenciación = Éxito

Diferénciate!

Diferénciate!

Hacía tiempo que tenía ganas de escribir algunas reflexiones sobre el éxito. Esa palabra originaria del latín “exîtus”, que venía a significar salida…

Nos pasamos gran parte de nuestra vida queriendo alcanzar el éxito, en nuestra vida personal y laboral, pero no solemos pararnos a pensar cuales son las herramientas necesarias para alcanzarlo. Pues bien, estoy convencido que una de las principales “tools” para lograrlo es la diferenciación, el ser diferente, pensar distinto y que te perciban desigual.

Decía el gran Albert Einstein que “si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo”. Yo le incluiría algo más: “si buscas resultados distintos, no hagas lo mismo que todo el mundo”. Vivimos en un mundo en el que todas las personas quieren irse de vacaciones en la misma fecha, en el que entramos en el bar que está lleno por el simple hecho de que hay mucha gente, en el que nos acomodamos por ley…

El ser humano, en rangos generales, sufre lo que yo llamo el “síndrome de las 5 Ces”, que identifica la poca originalidad a la que hemos llegado:

  • Cómodos

Solemos acomodarnos una vez que hayamos conseguido algo, por muy poco que sea lo logrado.

  • Conformistas

Nos conformamos muy pronto, seguramente debido al item anterior del “acomodamiento”.

  • Celosos

Envidiamos al vecino porque el no es igual que nosotros, porque ha conseguido alcanzar metas que nosotros no hemos logrado, porque tiene un perro que le trae las zapatillas a la cama…

  • Caprichosos

Vivimos por impulsos, por caprichos, nos mueve lo superfluo… y encima no le damos importancia a lo que realmente importa y si tenemos.

  • Cansados

Actuamos en un continuo cansancio. No practicamos la proactividad, la empatía. No nos adelantamos a los acontecimientos.

Pues estas son, bajo mi humilde opinión, las facetas personales que tenemos que cambiar, convertir estas debilidades en fortalezas y/u oportunidades en donde dejemos el “síndrome de las 5 Ces” de lado, y lo sustituyamos justamente por sus contrarias.

Estoy cansado de leer CV en donde todo el mundo pone que sabe “trabajar en equipo” y que tiene “don de gentes”; la persona que quiere ser diferente pondría que ha trabajado en una ONG y que ha trabajado en el negocio familiar de cara al público. Estas dos últimas premisas ya indican que has trabajado en equipo y que tienes “tablas” de cara al público.

Recuerdo un vídeo de una campaña del Atlético de Madrid, en el que el hijo le pregunta al padre: “papá, ¿por qué somos del Atleti?”. Es un claro ejemplo de que hay veces, como dice el vídeo, que es difícil de explicar.

Nos pasamos la vida mirando y no observando, oyendo y no escuchando y siendo iguales y no diferentes. El éxito está ahí, solo tienes que ir a por el. Ponerte metas ambiciosas pero realistas. Ponerte submetas para ir a por la meta final, como si de etapas del Tour se tratara. Cuenta tus aspiraciones, al ser humano no le gusta defraudar.

Amy Krouse colgó 100 billetes de 1 $ en un árbol de una céntrica calle de Chicago; con mensajes a modo de “post-it” en lo que ella y su grupo de amigos tildaron como “El árbol del dinero“. Las reacciones eran diversas a la par de graciosas. Pero la inmensa mayoría de las personas que pasaban al lado, ni se daba cuenta, seguían de largo (aunque hubo de todo).

Tenemos que aprovechar las oportunidades que se nos presentan en el camino, y si no vienen, estamos sujetos a ir a por ellas. Hay que optar por ser diferente. Un dicho árabe que suelo decir mucho versa así: “el mundo es de un dios, y se lo alquila a los valientes”. Busquen la diferenciación y al menos tendrán más posibilidades de encontrar el éxito; son familia y ésta suele estar junta.

Un saludo.

Rayko Lorenzo.

La Innovación no es una patente de Coca-Cola

innovacionCon la que está cayendo, las empresas (y emprendedores) necesitan ser creativas, o al menos ser más creativas que el vecino, sobre todo para captar la atención de su entorno. En la época de “café para todos”, la innovación se obviaba en una vorágine de venta que en muchas ocasiones superaba a la ficción. Pasa como cuando se dice que uno no aprecia lo que tiene hasta que lo pierde. Aunque en este caso es diferente; hace no tantos años, las empresas apenas innovaban, no hacía falta, todo iba sobre ruedas en una espiral de consumo desenfrenado que permitía no fijarnos en que estábamos haciendo lo mismo día tras día.

Las reglas del “juego” han cambiado. Por muy pequeña que sea tu empresa, tienes que lanzarte a INNOVAR.

Carrefour España tuvo hace poco tiempo un Consejero Delegado llamado Gilles Petit, francés de mediana edad, que describió la Innovación de una manera sencilla y directa, logrando que sea la frase sobre la innovación que más utilizo:

“La innovación significa ir a lugares donde nadie ha ido; ver un fenómeno conocido desde un ángulo nuevo o combinar diferentes componentes de una nueva manera… significa arriesgar y atreverse”

Simplemente brillante. Y me gustaría analizarla más detalladamente:

La innovación significa ir a lugares donde nadie ha ido

Esta parte de la frase refleja lo que había comentado anteriormente; viene a decir que la Innovación es ir más allá, hacer diferente tu servicio o producto explorando nuevas fórmulas de ventas, acudiendo a la creatividad, haciendo lo que nadie ha hecho porque se hace !en lugares donde nadie ha ido!.

Ver un fenómeno conocido desde un ángulo nuevo…

“No tienes que inventar nada, pero si tienes que reinventarlo”, es decir, la idea o tipología de negocio puede estar ya presente en el mercado, pero a través de la  Innovación deberás ver la misma desde un punto de vista diferente. Se me ocurre a modo de ejemplo el caso de las peluquerías. Existen desde tiempos remotos y han sobrevivido a diferentes cambios de tendencias, clientelas, etc… Alguien fue el primero en establecer peluquerías caninas. Es exactamente ver un fenómeno conocido desde un ángulo nuevo.

Significa arriesgar y atreverse

Sin lugar a dudas. El que no apuesta no gana, pero hay una clara diferenciación entre arriesgar y atreverse. Cuando habla de “arriesgar”, significa que cambien la manera de hacer las cosas, que apuestes por alterar tu know how, que luches por buscar la diferenciación… Cuando dice “atreverse”, simplemente se refiere a que hay que lanzarse, una vez que has planificado el riesgo solo queda lanzarse.

En las grandes empresas, suelen tener equipos de “ideistas”, creativos, pensadores,… que su único (y no poco) trabajo, es pensar por y para la Innovación. En la pequeña empresa, la micropyme, el autónomo,… no contamos con esos recursos. Es por ello que tenemos que tener en cuenta, que la Innovación es encontrar un item sin antecedentes que sea capaz de brindar valor añadido a nuestro target, a nuestro público objetivo.

Ahora bien, antes de intentar innovar tenemos que tener muy claro para qué queremos hacerlo. ¿Queremos innovar para disminuir los costes?, ¿o lo que queremos es aumentar nuestras ventas?, ¿queremos generar ventas a largo plazo pero seguras o a corto plazo pero con menor durabilidad en el tiempo?…

Una vez que tenemos claro el fin de nuestra innovación, les comentaré algunos factores que son básicos a la hora del proceso:

  • La innovación debe ser diferente y lo suficientemente vendible. Si hace algunos años nos dicen que íbamos a ir a un establecimiento de venta de muebles, donde te llevarías un dormitorio en 30 cajas, con bolsas de tornillos y tuercas y que tenías que montarlo tú, no sé donde lo hubiésemos mandado. IKEA supo innovar, planificando un nuevo concepto donde la familia iba a montar su propia casa, se iba a sentir partícipe…
  • Deberá tener un proceso de realización sin fisuras: ¿cómo vamos a comunicar la innovación?, ¿cómo lograremos visualización en el mercado?…
  • Si hablamos de innovación en producto o servicio de venta al público, debería alcanzar 2 fines, por un lado que el cliente que la “consuma” repita, y por otro, que no solo la repita sino que la cuente, la “venda”, la recomiende… En definitiva, “viralidad”.

En definitiva, la Innovación no solo es una herramienta que puede y debe utilizar Inditex, Cocacola, Mercadona o Puleva, la Innovación es una oportunidad que tienen que aprovechar las pequeñas empresas para lograr ser más competitivas, para mejorar sus procesos, sus ventas, recortar costes o simplemente (y no es poco), ser diferentes para alcanzar el éxito.

Espero que les haya servido esta breve reflexión. Son apuntes que en muchos casos parecen lógicos pero que debemos aplicar y no está mal que nos los recuerden.

Lo de siempre, si creen que estas palabras pueden interesar a vuestros amig@s, no duden en compartir, ¡es gratis!

También pueden hacerme las preguntas que estimen oportunas, prometo contestar lo antes posible, bien al mail o a través de los comentarios de este artículo.

Un saludo.

Rayko Lorenzo.

¿El mejor anuncio de la historia?

Les quiero postear el que está considerado como uno de los mejores anuncios de la historia. Una realidad que, desgraciadamente, está muy presente en nuestra sociedad. ¿Qué opinan?

Un saludo!

Rayko Lorenzo.

Desayuno de los Miércoles – CADE Granada

CADE GranadaEl próximo miércoles 07 de Noviembre, daré una conferencia en el CADE Granada (Parque Tecnológico de Ciencias de la Salud) dirigida a emprendedores que comienzan proyectos empresariales tutelados por este organismo. La jornada forma parte de las diferentes acciones de sensibilización empresarial que desarrollan los CADE, en este caso dentro de los “Desayunos de los Miércoles”. Una iniciativa donde algunos miércoles, los jóvenes emprendedores reciben la visita en su desayuno, de diferentes empresarios para compartir con los mismos, experiencias e inquietudes del mundo empresarial.

Los CADEs, Centros de Apoyo al Desarrollo Empresarial, son organismos dependientes de Andalucía Emprende –  Fundación Pública Andaluza, dentro de la Consejería de Economía, Innovación, Ciencia y Empleo.

Dentro de sus funciones están:

  • Estudiar las ideas de los emprendedores.
  • Buscar las diferentes opciones de financiación.
  • Tutorizar los proyectos.
  • Imparten formación de diferentes ramas del conocimiento.
  • Alojamiento gratuito para proyectos emprendedores.
  • Facilitar el contacto con empresas y organismos.

La sesión por lo tanto, será totalmente distendida y participativa, ya que trataré de contarles cuales son las piedras más importantes que se encontrarán en su camino, cuales son las mayores satisfacciones, y bajo mi humilde opinión y caso particular, les intentaré motivar para que apuesten por el mundo de la emprenduría y, en los momentos difíciles, que los habrá, no duden en continuar persiguiendo ese sueño de trabajar para tu idea, para ti mismo y siendo tu propio jefe.

No deberán olvidar pues, que el emprendimiento es la manera más sencilla de estar en paz con uno mismo!

Un saludo.

Rayko Lorenzo.

Tipologías de Liderazgo

Tipos de LiderazgoSon muchos los artículos, libros, post, vídeos, etc… que se han escrito sobre la imagen del líder en una organización o empresa. En cada uno de estos textos, existe el denominador común de que el líder se hace más que se nace, pero esto me parece un debate poco denso, así que me voy a limitar a poner algunos ejemplos de lo que para mi, son las tipologías de lider.

Líder Sometimes

Esta tipología de líder es muy usual, y aunque no debería pertenecer a este elenco, es muy usual. Se trata de aquella persona que en la empresa, con cargo o no, aparece y desaparece en función de las circunstancias. Suele sorprender a propios y extraños con sus apariciones intermitentes. Es como el buen jugador de futbol que aparece en algunos partidos pero que en los realmente importantes, brilla por su ausencia.

Líder Storm

Necesitaríamos más de estos. Es el que sabe practicar la empatía, la asertividad y la observación. Intenta que el resto del equipo participe, de su opinión y a modo de brainstorming, aporten valor a la empresa.

Líder Dr. Jekyll / Mr. Hyde

Haciendo honor a la novela inglesa de finales del siglo XIX, este líder es el que se caracteriza por su carácter dubitativo. Toma decisiones pero no de manera firme, y es capaz (y usual), que al poco tiempo cambie repentinamente de opinión y defienda una tesitura totalmente contraria a la inicial.

Líder Accommodating

Pretenderá, y no es fácil, lograr el consenso en sus decisiones dentro de la organización, el beneplácito de todas las partes. Inicialmente puede ser un tipo de líder que se gane a “su gente” en cuestión de días, pero puede ser un arma de doble filo si la plantilla “coge la ola” y abusa de confianza. Suele ser un liderazgo muy permisivo y no se ve con buenos ojos desde la parte alta del organigrama.

Líder Advisability

Muy practicado, aunque afortunadamente cada vez menos. Se trata del líder que tiene por bandera y como principal logro, el beneficio personal frente al del equipo.  De carácter muy autoritario y “a la antigua”, genera desconfianza en las personas que implique, ya que detectan a corto plazo, la predisposición poco altruista del líder.

Líder Genuine

El líder se concentra en sí mismo, en liderarse primero a el y luego a los demás. Es buena premisa, ya que para poder liderar con garantías, deberás hacer lo propio contigo mismo. Suelen ser ecuánimes, justos y agradecidos.

Desmarcándonos de las tipologías de liderazgo, si hay varias cualidades que un buen líder, deberá tener. Estas son algunas de ellas:

  • Tener confianza en sí mismo y en el resto del equipo.
  • Presentar alternativas.
  • Saber ver a largo plazo.
  • Trabajar correctamente la Planificación y la Estrategia.
  • Buscar la mejora continua.
  • Practicar la asertividad.
  • Transmitir  seguridad.
  • Comunicar de manera real, directa y correcta.
  • Desarrollar la estabilidad emocional del equipo.
  • Saber ser flexible pero tener dotes de autoridad.

En definitiva, y leyendo todo lo que acabo de escribir para ver mis faltas de ortografía, no hay que ser muy listo para detectar que el Líder Pleno es complicado de encontrar, ya que deberá reunir no solo las capacidades que comento arriba de estas líneas, sino muchas más. Pero si podemos alegar, que cuantas más cualidades de las descritas utilicemos, más cerca estaremos de poder liderar.

El liderazgo no solamente implica la toma de correctas decisiones en tiempo oportuno o de la planificación de estrategias concretas… tiene que tener aunado un grado de desarrollo de estabilidad emocional entre los miembros liderados, que en muchas ocasiones, es lo más complicado.

Lo de siempre amig@s, si les parece interesante y creen que pueden ayudar a alguien de sus amistades con este artículo de fácil lectura, no duden en compartirlo a través de vuestras redes sociales, es gratis!

También pueden realizarme las preguntas que deseen, bien a través de los comentarios de este blog, o siguiéndome en Facebook:

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Un saludo.

Rayko Lorenzo.

Bebé Vs Idea Emprendedora

Bebé Vs Idea EmpresarialSon muchas las comparativas que se pueden hacer en el transcurrir de una idea emprendedora. Hace algún tiempo, osé a comparar la vida de un recién nacido con un proyecto empresarial (salvando por favor, totalmente las distancias). Paso a contarles…

Normalmente, (salvo por circunstancias que no vienen al caso) no se decide tener un bebé de un día para otro; es fruto de un pensamiento consensuado, en el que 2 personas optan por dar un paso más en su relación y empiezan a lo que asiduamente llaman “buscarlo”.

En el mundo del emprendedor pasa algo parecido. No se suele montar una empresa de la “noche a la mañana”, sino que algo de manera intrínseca te va conduciendo a ello. De una forma u otra, también “lo vas buscando”. En el momento en el que te decides, el predictor es positivo.

Empieza a cambiar tu vida. Pasados unos pocos meses, las náuseas, el cansancio y los dolores abdominales, son parecidos a los diferentes estados de nerviosismo que el emprendedor comienza a percibir al plasmar en el Plan de Empresa, sus  ideas empresariales. Son 9 meses mágicos, llenos de ilusión, sublimes, que jamás se olvidan. Estas apostando por un futuro, que aunque en el caso del bebé es para toda la vida y en el caso de la empresa no tiene porque serlo, bien es cierto que te influirán para el resto de la misma.

Llega el momento del nacimiento; tu idea, tu proyecto y tu sapiencia, se van a registrar oficialmente. Es un día que difícilmente olvidarás. Yo recuerdo perfectamente el día y la hora que monté mi primera empresa: 16 de Julio de 2004, a las 11:00 horas en la Ciudad de La Alhambra.

Los primeros meses, son al igual que “bonitos”, difíciles. Tienes que estar muy atento para atender como se merece a ese “bebé”. Está indefenso, quieres que lo conozca tu entorno, que todo el mundo denote tu ilusión y alegría. Hay que mimarlo, dedicarle un tiempo que tendrás que quitar de otras cosas, ponerlo por encima de todo…

El pequeño retoño, empieza a dar sus primeros pasos… La empresa empieza a caminar… Ahora hay que tener un cuidado especial, ya no vale con estar pendientes solo cuando quiera comer… En este momento no vale el descuido, ya puede tomar diferentes rumbos y tenemos que estar encima, para poder ir “limpiando” la vereda.

Sus primeras palabras son los primeros acuerdos, firmas o convenios. Es una época que absorben todo, se suele decir que como “esponjas”. Tenemos que darle forma, tenemos que enseñarle, que conozca a otros niños… Los pequeños, no tienen miedo, no saben aún lo que es… Son capaces de meter su diminuta mano, entre las fauces de un pastor alemán sin inmutarse… El proyecto tampoco debe tener miedo y menos en sus inicios, es muy poco lo que tiene que perder y mucho lo que puede ganar.

Nuestro “hijo” ya tiene 8 años… Es una edad difícil; empiezan a darse cuenta de muchas cosas. Ya tenemos que tener más cuidado a la hora de lo que decimos y lo que hacemos, ahora son “esponjas elevadas al cubo”. Comienzan las sinergias, los cluster… Hemos superado la planificación de viabilidad económica-financiera a 5 años vista. Nunca ha sido un juego, pero ahora menos que nunca.

Avanzamos hasta los 12 años. El no tan pequeño, ya tiene amistades más afianzadas (la empresa crece en el número de empleados)… El grado de responsabilidad, aunque debería ser el mismo que cuando nació, parece crecer. La empresa comienza a querer tocar otras temáticas, a diversificar el riesgo, a explorar nuevos mercados…

Cuando tiene 15 años, toca dormir menos por las noches… Suele aumentar el grado de preocupación… A nuestra niña le empiezan a salir “novios”. En el mundo empresarial, también hay otros peces más grandes que puedan estar interesados en nuestro pequeño pez… Hay que aconsejar bien más que nunca. Tomar decisiones acertadas y en ocasiones difíciles, pero que servirán para terminar de perfilar a esa persona que probablemente, sea lo más importante que tengas en la vida.

Llega la mayoría de edad… Ahora nos convertimos más que en padres o gestores, en amigos para nuestros proyectos. Ya puede votar, puede conducir, puede muchas cosas, pero siempre tendremos que seguir ahí, a su lado, a su vera. En muchas ocasiones, ahora nos necesitan más que nunca.

Acabo este pequeño símil metafórico, diciéndoles, que si una vez se ha sido padre o emprendedor, jamás se dejará de serlo…

Disculpen mi osadía al comparar lo incomparable. Posiblemente cambie de opinión cuando sea padre, o no.

Un saludo.

Rayko Lorenzo.

Bienvenidos a mi Blog!

Bienvenidos!Son muchas las veces que he dicho, “tengo que crear un blog, donde exprese todos mis pensamientos, ideas, temáticas interesantes, etc…”, y creo que al fin me lo he propuesto y no solo eso, sino que lo he llevado a cabo.

Espero que este Blog, les sirva para conocer más y mejor el mundo de la Emprenduría, el Marketing, la Comunicación, etc…

Pasen y vean.

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