Etiqueta: técnicas de negociación

Whorkshop: Negocia con Éxito – Murcia

negociacion_murcia_okLa negociación es indispensable en la vida personal y/o laboral. Como ya les he comentado en diferentes ocasiones, a negociar no se aprende simplemente negociando, tenemos que conocer una serie de pautas y técnicas que logren abordar cualquier tipología de negociación, con las garantías de éxito oportunas.

El próximo viernes 28 de Marzo, impartiré una Workshop titulada “Negocia con Éxito” en las excelentes instalaciones de You&Co, un Espacio CoWorking de pleno centro de Murcia donde sus usuarios generan y desarrollan proyectos, comparten sapiencias e inquietudes y luchan por alcanzar sus sueños empresariales de forma diferente.

La sesión está abierta a todos los públicos.

Paso a resumirles los datos de interés:

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Curso “Técnicas de Negociación”

Formación CADE Huéscar

Continuamente estamos negociando; desde que nos levantamos hasta que apagamos la luz de la mesilla de noche, y sobre todo inconscientemente… la negociación forma parte directa de nuestras vidas.

Si ya hablamos en términos empresariales, qué duda cabe que es una acción que cualquier emprendedor o empresario, realiza día sí y día también.

El próximo 10 de Abril impartiré esta sesión formativa dinámica, organizada por el CADE de Huéscar y cofinanciada por la Unión Europea (Fondo Social Europeo) y Andalucía Emprende Fundación Pública Andaluza (Consejería de Economía, Innovación, Ciencia y Empleo). La sesión formativa se desarrollará en el Salón de Actos del Edificio de Servicios Sociales Comunitarios de Huéscar.

Siempre es un placer volver a visitar esta bonita región, que no solo tiene parajes más que envidiables, sino gente muy emprendedora.

Si estas cerca de la zona y estás interesado/a, puedes solicitar más información:

958 10 40  08 / CADE.HUESCAR@andaluciaemprende.es

Un saludo.

Rayko Lorenzo.

Workshop Canarias – Programa Forma-T y Activa-T – Barlovento (La Palma)

Formacion BarloventoVuelvo a dirigirme a ustedes con la sonrisa en la boca. Y ya saben que normalmente cuando empiezo con estas palabras, significa que la próxima parada formativa es en las Islas Afortunadas. Además, en esta ocasión, en La Palma, mi tierra.

El próximo 5 de Diciembre (2012), impartiré una Sesión Dinámica titulada: “Motivación Emprendedora – Negociar para alcanzar el Éxito”. Organizada por el Excmo. Ayuntamiento de Barlovento, a través de la Agencia de Empleo y  Desarrollo Local (AEDL); se enmarca dentro del Programa Forma-T y Activa-T, de la convocatoria de la Federación Española de Municipios y Provincias (FEMP), siendo el único proyecto aprobado en toda Canarias.

El programa vela porque los jóvenes a través del asesoramiento y la formación que recibirán, se decanten por el autoempleo como la mejor alternativa contra el paro juvenil que sufre el municipio, ya sea con la constitución de su propia empresa, o a través del asociacionismo para la creación de empleo.

Será un placer aportar mi granito de arena, para que los jóvenes detecten que hay vida después del CV.

La sesión de 5 horas de duración, será totalmente dinámica, e involucrará a cada uno de los asistentes a través de sesiones grupales, que intentarán despertar el “gusanillo” emprendedor entre los asistentes. A la par, se brindarán diferentes técnicas de negociación para alcanzar el éxito. Continuamente estamos negociando, con nuestros hijos, familiares, jefes, proveedores, etc… Cabe destacar que los valores que trabajaremos en la jornada, servirán tanto para su vida personal como laboral.

No quiero despedirme, sin agradecer personalmente a la Excma. Alcaldesa Vanessa Rodríguez, el que haya apostado por mí para la impartición de esta Workshop, realizando un gran esfuerzo y sin poner ni una sola pega a los requisitos necesarios para el correcto desarrollo de la sesión.

No vemos pronto.

Un saludo.

Rayko Lorenzo.

Workshop: “Negociación. Excelencia Personal y Laboral”

NegociaciónLos próximos 27 y 28 de Junio, impartiré la Workshop titulada “Aprender a Negociar. Excelencia Personal y Laboral”. La actividad formativa se encuentra inmersa dentro del Programa de Acciones Experimentales de la Fundación UGR Empresa.

Las sesiones tendrán lugar en el Hotel H2 de la capital granadina.

La Negociación es uno de los elementos primordiales del éxito laboral, tanto de manera interna como externa. En lo personal, cabe señalar que contínuamente, a penas sin darnos cuenta, estamos negociando; con nuestra pareja, con nuestros hijos, etc… siempre existen lo que yo he llamado “micronegociaciones”.

Es una de las Workshops más completas, ya que se desarrollarán inquietudes tales  como: liderazgo, oratoria, creatividad, trabajo en equipo, imaginación, organización, etc…

Parte de unas premisas iniciales sobre tipologías de negociación. Como comentaba anteriormente, continuamente estamos negociando, con nuestros subordinados, con nuestros clientes, con nuestros empleados, con nuestros amigos, etc… por lo que con esta Workshop lo que se pretende, es mejorar nuestro poder de negociación y conocer cómo controlar el mismo.

Realizaremos negociaciones en supuestos por equipos; plantearemos una mesa real de negociación entre los líderes de los equipos, que será grabada en tiempo real en vídeo para luego analizar las técnicas, tales como gestos, dicción, silencios, etc…

Una Workshop sin duda, que no dejará indiferente a nadie…

Workshop: “Técnicas de Negociación. Negociación grupal”

Colegio Economistas GranadaEl próximo 26 de Abril, impartiré una Workshop titulada “Técnicas de Negociación. Negociación grupal”, en el Ilustre Colegio Oficial de Economistas de Granada.

La sesión, dirigida a colegiados del Organismo, pretende alcanzar los siguientes objetivos:

  • Aprender las tipologías de negociación existentes.
  • Trabajar valores tales como: Liderazgo, Imaginación, Organización,…
  • Mejorar el Trabajo en Equipo.
  • Potenciar Técnicas de Comunicación no verbales.

Es una de las Workshops más completas con las que cuento, y que seguramente no dejará indiferente a nadie.

Rayko Lorenzo.

¿Sabes negociar? – ¿Qué perfil negociador tienes?

Saben NegociarEstoy convencido, de que todos somos negociadores permanentes. Desde que nos levantamos, estamos continuamente negociando a mayor o menor escala, con nuestros familiares, amigos, compañeros de trabajo, etc…, aunque bien es cierto que lo hacemos en la mayoría de veces de una manera inconsciente.

Los últimos estudios de la materia, y ahora hablando a nivel profesional, nos indican que las posibilidades de éxito en una negociación, dependerá del grado de preparación previo que tengamos de la temática a tratar.

  • Negociación preparada: 70 % de posibilidades de éxito.
  • Negociación no preparada: 20 % de posibilidades de éxito.

De inicio, pensamos que el ser un buen negociador, pasa por ser más “pícaro” que quien tenemos en frente, obtener los mayores resultados sin importar cómo quede la otra parte o saber utilizar técnicas y artimañas para manipular y/o mentir y así poder llevarnos el gato al agua. Nada más lejos de la realidad. El mero hecho de engañar al “oponente” para sacar una mayor porción del pastel, normalmente nos brinda una victoria a corto plazo, pero a la par nos reporta elementos negativos a medio o largo. Generaremos falta de confianza en la próxima reunión con el cliente, que puede (por esa anterior negociación), no solamente irse con otro proveedor, sino hablar mal de nosotros. Por lo tanto, tenemos que cambiar el prisma negociador, y verlo desde otro punto de vista, más “sano”; un punto de vista donde tenemos que entender, que la Negociación tiene que ser una oportunidad para que dos o más partes, puedan sacar los máximos beneficios posibles.

Nadie negocia para tener enemigos. No se trata de derrotar a la otra parte aplastándola, demostrando nuestro “poderío” empresarial o fuerza. Es más sencillo que todo esto. ¿Para qué sirve entonces una negociación?: “para resolver conflictos o solucionar situaciones determinadas”.

A la hora de alcanzar nuestro objetivo en una negociación, como alegaba antes, la preparación se antoja fundamental:

  • Tener las ofertas claras.
  • Batería de contraofertas.
  • Haber estudiado las posibles ofertas de la otra parte.
  • Definir los objetivos principales y secundarios.
  • Definir los objetivos prescindibles.

Todo esto nos servirá para controlar la situación, estar más seguros de nosotros mismos y poder plantear las alternativas en función de esas diversas “minibatallas” que van saliendo en un proceso negociador.

El proceso negociador tiene principalmente 3 partes:

1-. Preparación inicial: diagnóstico, estrategias y tácticas.

2-. Negociación: apertura, expectativas, intercambios, acercamiento y cierre (o no cierre).

3-. Evaluación posterior: análisis de los resultados del proceso.

No hay que preocuparse, si al final del proceso 2, no llegamos a un cierre. Tenemos que tener en cuenta que los procesos de negociación pueden durar horas, semanas, meses, incluso años, dependiendo claro está de cada tema y su complejidad. Lo que hay que intentar, es que la negociación no se “atranque”, dar alternativas y lograr que ambas partes, de una manera u otra, puedan salir beneficiadas.

Podemos diferenciar entre 4 tipologías de perfiles negociadores:

  • Defensivo: mantienen su criterio y suelen ser inflexibles.
  • Combativo: claros y ordenados y no se alejan de sus objetivos.
  • Diplomático: evitan los conflictos, quieren y suelen convencer (oratoria).
  • Estratégico: muy flexibles y con propuestas alternativas.

Más adelante, les escribiré sobre lo que yo llamo “messis Vs puyoles”, es decir los “ataques y defensas” y las técnicas que debemos utilizar, para una vez que tengamos la negociación preparada, poder alcanzar el éxito de la misma.

¿Realmente sabes negociar?, ¿con qué perfil negociador te identificas más?; cuéntame tus impresiones al respecto, intentaré ayudarte.

Rayko Lorenzo.

Workshop: “Aprender a Negociar. Excelencia Personal y Laboral”

Aprender a NegociarLos próximos 10 y 11 de Abril, impartiré la Workshop titulada “Aprender a Negociar. Excelencia Personal y Laboral”. La actividad formativa se encuentra inmersa dentro del Programa de Acciones Experimentales de la Fundación UGR Empresa.

Las sesiones tendrán lugar en el Hotel H2 de la capital granadina.

La Negociación es uno de los elementos primordiales del éxito laboral, tanto de manera interna como externa. En lo personal, cabe señalar que contínuamente, a penas sin darnos cuenta, estamos negociando; con nuestra pareja, con nuestros hijos, etc… siempre existen lo que yo he llamado “micronegociaciones”.

Es una de las Workshops más completas, ya que se desarrollarán inquietudes tales  como: liderazgo, oratoria, creatividad, trabajo en equipo, imaginación, organización, etc…

Parte de unas premisas iniciales sobre tipologías de negociación. Como comentaba anteriormente, continuamente estamos negociando, con nuestros subordinados, con nuestros clientes, con nuestros empleados, con nuestros amigos, etc… por lo que con esta Workshop lo que se pretende, es mejorar nuestro poder de negociación y conocer cómo controlar el mismo.

Realizaremos negociaciones en supuestos por equipos; plantearemos una mesa real de negociación entre los líderes de los equipos, que será grabada en tiempo real en vídeo para luego analizar las técnicas, tales como gestos, dicción, silencios, etc…

Una Workshop sin duda, que no dejará indiferente a nadie…

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