Etiqueta: emprendimiento

Podcast Entrevista Rayko Lorenzo – Onda Delsol

Hace unas semanas, tuve el placer de charlar con mis amigos de Onda Delsol sobre Comunicación, Marketing, Emprendimiento… y también sobre mi libro “No seas el mejor… lucha por ser diferente”.

En un formato ágil, Francisco López, responsable de la Plataforma de Emprendimiento “123 Emprende”, y el conductor del programa Javier, me lanzaron una serie de preguntas muy interesantes sobre el mundo empresarial en general y el del emprendedor en particular. Hablamos de la importancia de la Comunicación, tanto interna como externa, de los casos de éxito en esta temática, poniendo ejemplos de varias empresas que lo están haciendo muy bien.

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Desayuno de los Miércoles – CADE Granada

CADE GranadaEl próximo miércoles 07 de Noviembre, daré una conferencia en el CADE Granada (Parque Tecnológico de Ciencias de la Salud) dirigida a emprendedores que comienzan proyectos empresariales tutelados por este organismo. La jornada forma parte de las diferentes acciones de sensibilización empresarial que desarrollan los CADE, en este caso dentro de los “Desayunos de los Miércoles”. Una iniciativa donde algunos miércoles, los jóvenes emprendedores reciben la visita en su desayuno, de diferentes empresarios para compartir con los mismos, experiencias e inquietudes del mundo empresarial.

Los CADEs, Centros de Apoyo al Desarrollo Empresarial, son organismos dependientes de Andalucía Emprende –  Fundación Pública Andaluza, dentro de la Consejería de Economía, Innovación, Ciencia y Empleo.

Dentro de sus funciones están:

  • Estudiar las ideas de los emprendedores.
  • Buscar las diferentes opciones de financiación.
  • Tutorizar los proyectos.
  • Imparten formación de diferentes ramas del conocimiento.
  • Alojamiento gratuito para proyectos emprendedores.
  • Facilitar el contacto con empresas y organismos.

La sesión por lo tanto, será totalmente distendida y participativa, ya que trataré de contarles cuales son las piedras más importantes que se encontrarán en su camino, cuales son las mayores satisfacciones, y bajo mi humilde opinión y caso particular, les intentaré motivar para que apuesten por el mundo de la emprenduría y, en los momentos difíciles, que los habrá, no duden en continuar persiguiendo ese sueño de trabajar para tu idea, para ti mismo y siendo tu propio jefe.

No deberán olvidar pues, que el emprendimiento es la manera más sencilla de estar en paz con uno mismo!

Un saludo.

Rayko Lorenzo.

Cuidado con emprender por emprender…

emprender por emprenderCada día que escucho al político de turno, y hay unos cuantos, decir que levantar la situación actual pasa por que las personas emprendamos, me produce un “estado bipolar” intrínseco. Por un lado, me alegro de que al fin la palabra “emprender” se utilice más y más, pero por otro, me hace pensar que por la boca muere el pez.

En primer lugar, no todo el mundo está capacitado para emprender, ya que, aunque pregono en todas mis sesiones formativas que el emprendimiento es una alternativa muy a tener en cuenta y lucho por ella, no todas las personas lo hacen de una manera planificada y estudiada.

A la hora de montar un negocio, qui0sco de pipas, librería especializada, tienda de ropa o comida para llevar, tenemos que tener en cuenta 3 cosas fundamentales (entre muchas):

  1. Que tu servicio/producto (S/P) cubre realmente una necesidad del mercado.
  2. Que tu S/P sea vendible, es decir, que la gente esté dispuesta a adquirirlo.
  3. Que la rentabilidad sea cómoda, fiable y repetible.

Que tu S/P cubre realmente una necesidad del mercado.

No todo está inventado, y aunque lo estuviese, tenemos que buscar en nuestro S/P algo que lo haga diferente, que mejore el actual y que, si es posible, sea viral. Cuando digo viral, me refiero a que marque tendencia, a que hablen de nosotros sin necesidad que se lo pidamos al cliente.

Que tu S/P sea vendible.

En muchas ocasiones, aunque nuestro producto cubre una necesidad del mercado, es poco vendible, ya que no lo ponemos a un precio que se pueda adquirir, no lo lanzamos en la época adecuada, el formato no está estudiado, etc… No me imagino a Polvorones El Mesías vendiendo sus ricos manjares en abril/junio.

Que la rentabilidad sea cómoda, fiable y repetible.

Tenemos que tener en cuenta la trazabilidad de nuestro S/P, computarle todos los costes reales para evitar sorpresas. No podemos abrir la persiana sin que nuestra rentabilidad esté contrastada y sea positiva. Sucede y mucho, que lanzamos el S/P y cuando llevamos 3 meses nos damos cuenta de que la rentabilidad es mínima y que tenemos que vender una cantidad elevada de los mismos para poder obtener beneficios.

Para todo lo anterior se antoja fundamental estudiar el entorno.

Recuerdo una vez que realicé un estudio para montar una franquicia de menaje en Granada, y aún con los resultados desaconsejables que le facilitamos al cliente de que la zona donde quería montar su negocio era una elección fallida, hicieron caso omiso a la misma. Duraron 2 trimestres. Tenían 2 tiendas de decoración afianzadas y 4 “chinos” (de los grandes) en la misma manzana.

Es por ello que les recomiendo emprender, SI, pero con cabeza. Cada vez tenemos que tener más en cuenta las formas, los detalles,… Buscar la diferenciación en presentación, en precio, en servicio, en tendencias. Mejorar lo ya existente no solo en contenido sino en continente.

No quiero finalizar este breve artículo, sin pedirles que, en el caso de que opten por emprender, lo hagan a “full time”. Un emprendedor no lo puede ser solo 2 horas al día:

  • Tiene que potenciar actitudes/aptitudes de venta.
  • Tiene que observar y no mirar.
  • Escuchar y no oír.
  • Tomar decisiones estudiadas pero en tiempo oportuno.
  • Tiene que conocer más que nadie su S/P y ser visible a sus clientes potenciales.
  • El emprendedor tiene que ser el listo de la clase, que no el “listillo”.
  • El emprendedor tiene que ser eso, emprendedor, y no empezar siendo empresario, porque la caída al igual que la diferencia, es grande.

¿Ustedes qué piensan?, ¿podemos emprender por emprender?. Cuidado!.

Lo de siempre, si este artículo les parece interesante, compártanlo que es gratis!.

Un saludo.

Rayko Lorenzo.

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